Immobilienverkauf

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Immobilien verkaufen

Immobilien verkaufen
Gewinnbringend Immobilien zu verkaufen ist keine Zauberei: Mit der richtigen Vorbereitung kann auch ein Laie den richtigen Käufer finden und einen guten Verkaufspreis erzielen. Ganz ohne Aufwand ist der Immobilienverkauf allerdings nicht möglich. Es lohnt sich, Zeit in die Vorbereitung zu investieren, damit die Käufersuche schnell und zielgerichtet abläuft.
 
Immobilien verkaufen: die Preisvorstellung
Wer ein Objekt verkaufen möchte, sollte sich zuerst einen realistischen Verkaufspreis überlegen. Dabei können Sie sich im ersten Schritt vergleichbare Objekte im Internet ansehen, die in Ihrer Region zum Verkauf stehen. Bei der Suche nach einem marktgerechten Preis bilden solche Vergleichspreise eine gute Grundlage. Natürlich können Sie den Wert Ihrer Immobilie auch durch einen Sachverständigen bewerten lassen, um eine realistische Preiseinschätzung zu erhalten.
 
Wer den Preis bewusst zu hoch ansetzt, um später Verhandlungsspielraum zu haben, verfolgt eine riskante Strategie. Mögliche Interessenten werden durch zu hohe Preisvorstellungen eher abgeschreckt und werden vielleicht gar keinen Kontakt mit Ihnen aufnehmen, obwohl das Objekt ihnen gefällt. Es ist also besser, einen realistischen Preis zu wählen und sich später nur auf kleine Preisnachlässe einzulassen.
 
Vorbereitungen für den Verkauf
Einen Immobilienverkauf werden Sie nicht jeden Tag abwickeln, deswegen lohnt es sich durchaus, das Angebot und die Abwicklung sorgfältig vorzubereiten. Das zu verkaufende Objekt sollte vor der Besichtigung in den bestmöglichen Zustand gebracht werden. Aufgeräumte, saubere und ansprechende Räume verkaufen sich einfach besser, also gehen Sie ruhig kritisch durch Ihre Immobilie und erledigen Sie kleine Schönheitsreparaturen sofort.
 
Wenn Interessenten Ihre Immobilie besichtigen, betonen Sie die Stärken des Objekts, ohne eventuelle Mängel zu verschweigen. Wer ganz offen auf den einen oder anderen Makel hinweist, wirkt vertrauenswürdig und schafft so eine ehrliche Basis, auf der der Immobilienverkauf ablaufen kann. Übrigens: Immobilien verkaufen sich am besten über ansprechende und aussagekräftige Fotos. Wer hier am falschen Ende spart, der wird viele Kaufinteressenten erst gar nicht zu Gesicht bekommen.
Energieausweis
Den Energieausweis gibt es als Bedarfsausweis oder Verbrauchsausweis. Das von vielen auch als Energiepass genannte Dokument kategorisiert Häuser nach ihrem Verbrauch - und ist gesetzliche Pflicht.
Was Hausverkäufer über Bedarfs- und Verbrauchsausweis wissen sollten.
 
Home Staging
Der erste Eindruck zählt – deswegen sollte der so gut wie möglich sein. Das gilt auch beim Verkauf von Immobilien.
Home-Staging wird das professionelle In-Szene-Setzen einer Immobilie genannt, um Verkauf oder Vermietung zu beschleunigen und einen angemessenen Preis zu erzielen.
 
Bieterverfahren
Wer heute eine Immobilie verkaufen will, steht bisweilen vor dem Problem, dass er sich nicht 100-prozentig im Klaren darüber ist, wie hoch der Marktwert seiner Immobilie ist. Beim Immobilienverkauf hat das Bieterverfahren den Vorteil, dass der Eigentümer ohne Verkaufsverpflichtung den aktuellen Marktwert seiner Immobilie erfahren kann.

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